Segundo o Ministério da Economia, as contratações públicas movimentam em torno de 12% do Produto Interno Bruto (PIB) do Brasil anualmente. Diante deste contexto, as empresas que desejam mais lucros podem se questionar sobre como ganhar dinheiro com licitações públicas.
Afinal, tais licitações são uma forma de o governo contratar diversos tipos de prestação de serviços, como a realização de obras, e de comprar produtos.
A formação desse vínculo, contudo, costuma gerar uma série de dúvidas. Se este é o seu caso, a boa notícia é que você está no lugar certo!
Neste artigo, vamos explorar maneiras de ganhar dinheiro com licitações, vantagens de vender para o governo, além de dicas que potencializam as chances de vencer os processos.
Guia rápido
O que são licitações públicas?
Antes de sabermos como é possível ganhar dinheiro com este tipo de processo, é importante entendermos o que são as licitações públicas.
As licitações públicas tratam-se de procedimentos realizados pela Administração Pública para fechar acordos de fornecimento de produtos ou prestação de serviços. A iniciativa pode vir de diferentes esferas do governo, isto é, federal, estadual ou municipal.
De maneira resumida, os órgãos governamentais lançam processos, que são orientados por editais, para selecionar empresas capazes de realizar o serviço que precisam ou fornecer os produtos que procuram, por exemplo.
O Estado escolhe a empresa mais adequada entre as participantes que demonstraram interesse e, em seguida, firma um contrato com ela, que suscita obrigações a serem cumpridas de ambas as partes.
Como funciona o processo de licitação pública?
Os processos de licitações, atualmente, são regulamentados pela Lei n° 14.133/21, que ficou conhecida como a Nova Lei de Licitações. A nova norma foi criada com a intenção de modernizar o processo e substituiu a anterior, a Lei n° 8.666/93.
Isso significa que a conduta dos órgãos públicos para realizar a seleção de empresas para prestar serviços ou fornecer produtos deve ser amparada por essa legislação específica.
O processo inclui sete fases, que exploraremos melhor à frente. Por ora, é importante ter em mente que estas fases são maneiras de conduzir a seleção de forma ética e transparente, desde a publicação do edital até a oficialização do contrato.
Quais as vantagens de vender para o governo?
Vender para o governo é uma estratégia que pode ser bastante vantajosa, caso seja implementada da maneira adequada. Veja algumas das principais vantagens:
Alta demanda
Uma das principais vantagens deste tipo de procedimento é a alta demanda. Isso porque o governo lança com frequência editais de licitações. Não é à toa que as contratações públicas movimentam parcela significativa do PIB, conforme já apontamos.
Maior segurança e baixo risco de inadimplência
O baixo risco de inadimplência nos processos de licitações públicas também é um ponto positivo, principalmente quando comparado aos riscos do mercado privado. Dessa forma, a segurança de pagamento é uma vantagem bastante atrativa quando se pensa em fechar um negócio.
Menor desigualdade competitiva
Mais uma vantagem é em relação a redução da desigualdade competitiva. Isso porque, no caso dos processos de licitações públicas, grandes, médias e pequenas empresas podem participar. Quando ocorrem empates, a preferência ainda é das microempresas, sendo uma oportunidade de se destacar no mercado e fechar grandes negócios.
Como ganhar dinheiro com licitações?
Como vimos acima, vender para o governo pode ser uma estratégia vantajosa. No entanto, é preciso conhecer bem a legislação dos processos de licitações públicas para aumentar as chances de vencê-los.
Nesse sentido, para entender como ganhar dinheiro com licitações, é importante compreender primeiro quais as modalidades existentes. A seguir, vamos explorar as seguintes modalidades previstas pelo art. 28 da Lei n° 14.133/21:
- Concorrência;
- Pregão;
- Concurso;
- Diálogo competitivo.
Concorrência: o que é?
A concorrência é uma das modalidades mais amplas e utilizadas nos processos de licitações públicas. Normalmente, é empregada em casos nos quais estão envolvidos valores mais expressivos.
De maneira resumida, esta modalidade é usada para a contratação de bens, serviços especiais, além de obras e serviços comuns e especiais de engenharia.
Como funciona a concorrência?
Para participar da concorrência, é necessário que os interessados comprovem que cumprem os critérios mínimos exigidos pelo edital do processo em questão.
Conforme o art. 6° da Nova Lei de Licitações, os critérios de julgamento podem ser:
- Menor preço;
- Melhor técnica ou conteúdo artístico;
- Técnica e preço;
- Maior retorno econômico;
- Maior desconto.
Pregão: o que é?
O pregão é uma modalidade de licitação que se destaca pela agilidade e economia do processo. Ele é empregado em situações de compra de bens e serviços comuns de qualquer valor.
Contudo, é importante salientar que este método não é válido para os bens e serviços de engenharia, como é o caso da concorrência.
Como funciona o pregão?
O pregão foi criado e é regulamentado pela Lei n° 10.520/02. É dividido em três fases, sendo elas:
- Habilitação: etapa na qual as empresas precisam comprovar que cumprem os critérios mínimos para participar do processo;
- Lances: empresas participantes apresentam seus lances até que se alcance o valor mais vantajoso para o órgão público contratante;
- Julgamento e adjudicação: momento de seleção da empresa vencedora do processo de licitação.
Vale lembrar que a fase de lances pode ser realizada de forma presencial, pública ou eletrônica. Todo procedimento é documentado por meio de documentos que recebem o nome de atas do pregão.
Concurso: o que é?
O concurso é mais uma modalidade possível para a contratação de bens e serviços por parte do Estado. Apesar do nome, o método nada tem a ver com os concursos de seleção de servidores públicos, que culminam na contratação de pessoas físicas.
A modalidade de concurso é usada para a seleção de trabalhos técnicos, científicos ou artísticos, podendo ser julgados por técnicas e/ou conteúdo artístico da produção apresentada.
Como funciona o concurso?
O concurso tem uma dinâmica bem diferente dos métodos anteriores. Isso porque é ofertada uma recompensa, como prêmio ou remuneração, para o vencedor do processo.
Neste caso, o intuito do prêmio não é oferecer um pagamento pelos serviços prestados, mas ser uma forma de incentivo. Além disso, o autor da produção vencedora precisa ceder parte dos direitos da obra à Administração Pública, de acordo com as regras do edital.
Diálogo competitivo: o que é?
O diálogo competitivo é uma modalidade que foi incluída a partir do Projeto Lei n° 4.253/20, sendo a mais recente.
O método é usado nos casos de contração de bens, produtos e serviços que tenham relação com inovações técnicas e tecnológicas. Muitas vezes, procura-se um serviço que não se encontra com facilidade no mercado, justamente por seu caráter inovador.
Pensando nisso, o critério de melhor valor não tem a mesma prioridade que em outras modalidades, tendo em vista que se busca por técnica e inovação.
Como funciona o diálogo competitivo?
O diálogo competitivo, basicamente, funciona a partir da apresentação de propostas de empresas interessadas que atendem aos critérios do edital. Como o próprio nome já diz, tratam-se de diálogos entre o órgão público e as empresas inscritas.
Diferente de outras modalidades que costumam não revelar quem são os licitantes, no diálogo competitivo, as propostas são feitas de forma direta entre o órgão público e a empresa prestadora do serviço em questão.
- Leia também: Quem é a autoridade superior na licitação?
Como ganhar dinheiro com licitações: dicas para vencer
Mas, afinal, como ganhar dinheiro com licitações? Bom, sabemos que é possível obter lucros a partir dos processos de licitações. Contudo, para isso, é importante vencê-los primeiro.
A fim de ajudar você nessa missão, separamos algumas dicas essenciais para vencer os processos de licitações públicas e ganhar dinheiro. Confira:
Conheça as etapas da licitação
Para se dar bem em um processo, uma das dicas mais importantes é conhecê-lo bem. Vale lembrar que cada procedimento tem seu edital específico, mas as licitações públicas são compostas por sete fases.
É importante entender como cada uma delas funciona para obter sucesso. Veja:
- Fase preparatória: momento inicial do processo, no qual a Administração Pública analisa as necessidades de contratação, assim como define as regras a serem divulgadas por meio dos editais;
- Divulgação do edital: fase em que se divulga os editais contendo as regras e especificidades do processo de licitação pública em questão;
- Apresentação de propostas e lances: etapa na qual os licitantes apresentam sus propostas ou lances, além das documentações necessárias. Pode haver também negociações ou leilões;
- Julgamento: momento em que as propostas e lances apresentados são avaliados para se definir quais são as que atendem melhor os critérios do processo;
- Habilitação: fase na qual o licitante é escolhido e se avalia se está habilitado a exercer o objetivo do processo de licitação, levando em conta especificidades definidas no edital;
- Fase recursal: período destinado à entrada de recurso, que é um direito do licitante caso ele não concorde com a decisão tomada;
- Homologação: etapa final do processo de licitação em que ocorre a aprovação do resultado.
Mantenha documentos atualizados
Conforme vimos anteriormente, durante o processo de licitação são exigidos documentos para comprovar questões como o atendimento aos critérios do edital.
Por isso, é essencial manter a documentação sempre atualizada. Afinal, ninguém quer perder uma oportunidade como essa por problemas com documentos desatualizados, não é mesmo?
A dica é sempre mantê-los organizados e atualizados, entendendo quais são normalmente exigidos nos procedimentos. Como exemplo, podemos citar CNPJ, certidão negativa de débitos, certidão de regularidade fiscal e cadastro de contribuintes.
Leia editais com atenção
Mais um passo extremamente importante para vencer os processos e conseguir ganhar dinheiro com licitações é a leitura atenta dos editais.
O edital é um documento que contempla todas as regras, prazos e outras especificidades do procedimento. Embora as licitações tenham algumas condutas gerais, cada processo também possui suas particularidades. É importante compreender cuidadosamente quais são elas.
O entendimento do que o órgão público espera é fundamental para que o licitante cumpra os critérios e potencialize suas chances de vencer.
Cadastre-se em portais de compras
Mais uma dica para ganhar dinheiro com licitações é ficar de olho e se cadastrar em portais de compras. Isso porque, por meio deles, é possível encontrar oportunidades para a sua área, filtrando por região.
Dessa maneira, o interessado pode acompanhar as oportunidades abertas em seu segmento, que costumam ser lançadas diariamente.
Use software de automação
Uma das formas de acompanhar e facilitar a participação em processos de licitações públicas é por meio do uso de ferramentas de automação.
Com a inclusão de softwares, é possível otimizar tempo e dinheiro gasto nos processos. Isso acontece porque a ferramenta auxilia na identificação de editais que estejam abertos e sejam compatíveis com o seu segmento.
Também é possível monitorar lances de empresas concorrentes, chats dos pregões eletrônicos, além de enviar as documentações necessárias após a finalização da negociação.
De maneira geral, os softwares são compatíveis com a grande maioria das plataformas virtuais de licitações do Brasil. Portanto, é uma estratégia eficaz na otimização de tempo, aumentando as chances de vitória.
Crie uma proposta assertiva
De nada adianta seguir todas as dicas anteriores se a proposta apresentada não atender ao que o órgão está procurando.
Pensando nisso, precisamos falar sobre a importância de criar uma proposta assertiva.
A proposta para um processo de licitação precisa ser criada a partir dos requisitos do edital do processo. Nesse sentido, a dica para ler o edital com atenção se faz importante mais uma vez.
É necessário que se entenda qual é a exigência do edital para criar uma proposta que atenda todos os requisitos, mostrando-se adequada ao contexto.
Mais uma dica para uma proposta assertiva é ser claro, coeso e objetivo. Utilize essa oportunidade para demonstrar, de forma clara, que sua empresa oferece o que o órgão procura.
Para finalizar, nunca esqueça de fazer uma boa revisão de texto. Afinal, é natural que alguns erros passem despercebidos durante o desenvolvimento da escrita. Não corrigi-los na versão final pode causar uma má impressão.
Conclusão
Entender como ganhar dinheiro com licitações é um processo que pode levantar uma série de dúvidas, principalmente para quem está chegando neste mundo das licitações públicas.
No entanto, o comprometimento em se dedicar ao aprendizado das particularidades do processo, aliado à aplicação de estratégias como as que citamos ao longo deste texto, pode fazer total diferença.
Dessa maneira, é possível aumentar suas chances de vencer licitações e faturar a partir da venda para o governo.
Também não se esqueça de que é necessário apresentar uma garantia de que as obrigações contratuais serão cumpridas. Uma das formas mais vantajosas e práticas de fazer isso é por meio da contratação de um seguro garantia.
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